SEO contre PPC : Différences, avantages, inconvénients

SEO contre PPC

SEO contre PPC : Différences, avantages, inconvénients & une approche intégrée

Vous ne savez pas si votre entreprise bénéficierait davantage du PPC ou du SEO ? Le chroniqueur Marcus Miller les décompose tous les deux, vous donnant un aperçu de leur place dans votre plan marketing global.
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Une question qui nous est souvent posée est : “Quelle est la meilleure solution ? SEO ou PPC ? Il ne s’agit pas d’une question à réponse générale, car elle dépend vraiment de votre situation actuelle, de vos objectifs et de votre marché.

Nous sommes certainement très impliqués dans l’optimisation des moteurs de recherche (SEO). Mon expérience dans ce secteur depuis près de 17 ans me montre que lorsqu’elle est bien faite, la recherche organique permet d’obtenir un volume plus important à un meilleur coût par prospect que la recherche payante.

Cependant, ce n’est plus le Far West du marketing qu’il était autrefois. Les nouvelles entreprises peuvent avoir du mal à se lancer dans le référencement, et le référencement payant peut offrir une voie rapide vers le marketing de recherche lorsqu’il est bien fait.

Pour moi, tout cela revient à votre stratégie de marketing numérique. Il est essentiel de comprendre vos clients potentiels et la façon dont ils utilisent le web pour déterminer si le référencement payant, le référencement organique ou une combinaison des deux est la meilleure approche pour votre situation unique et en constante évolution.

Dans cet article, je vais examiner les avantages et les inconvénients du référencement naturel et du paiement au clic (PPC) en tant que stratégie de marketing et vous donner quelques conseils pour choisir le bon canal pour votre entreprise. Lorsque le mode biologique et le mode payant sont tous deux appropriés, nous examinerons comment intégrer le référencement et le paiement au clic pour améliorer les résultats de vos efforts de marketing de recherche.

Référencement vs PPC
Il y a deux différences essentielles lorsqu’on considère le référencement ou le CPP. La première est que les annonces payantes apparaissent en haut de la page, au-dessus des listes organiques influencées par le référencement. La seconde est que le trafic provenant de la publicité organique via le référencement est gratuit, alors que le trafic provenant du PPC a un coût pour chaque clic. Dans de nombreux cas, le référencement et le PPC fonctionnent mieux lorsqu’ils sont intégrés et alignés stratégiquement.

SEO : Améliorez votre trafic organique
Quels sont les avantages et les inconvénients du trafic organique provenant des moteurs de recherche ? Commençons par les avantages :

Sensibilisation. La visibilité dans les moteurs de recherche pour vos mots clés ciblés place votre entreprise devant des clients potentiels de la même manière que si vous faisiez de la publicité, et elle favorise la notoriété de la marque.

L’image de marque. La visibilité autour des termes de recherche commerciaux et des demandes d’informations liées à votre secteur d’activité peut avoir un effet positif sur l’image de marque. Votre marque peut être associée à des chercheurs qui posent des questions pendant qu’ils effectuent les recherches qui conduiront à un achat et en qui ils ont confiance. Vous pouvez devenir une voix qui fait autorité sur un sujet donné.

Crédibilité et confiance. Le retour de votre site dans les résultats organiques peut influencer votre crédibilité perçue auprès d’un public qui recherche vos services. De nombreux utilisateurs sautent les annonces et font davantage confiance aux résultats organiques. Être visible donne à votre entreprise ce sceau d’approbation si important. La mise en place de signaux forts en matière d’examen et de réputation vous apportera également des avantages supplémentaires.

Trafic sur le site web. L’augmentation du trafic sur le site web vous offre davantage de possibilités de faire connaître votre entreprise et d’expliquer à un prospect pourquoi il achèterait chez vous.

Coût par clic. Le trafic provenant de la recherche organique est gratuit… en quelque sorte. Développer cette visibilité demandera du temps et des efforts (argent), mais il n’y a pas de frais directs pour chaque impression ou clic.

Retour sur investissement (ROI). Le trafic des moteurs de recherche organique peut offrir un meilleur retour sur investissement que les formes traditionnelles de médias payants et certainement améliorer le PPC.

Coût. Bien que le référencement ne soit ni bon marché ni facile, il sera généralement plus rentable que toutes les autres tactiques de marketing pour faire connaître votre marque et générer un trafic pertinent sur votre site web.

Durabilité. Contrairement au référencement payant, le trafic organique ne se tarit pas dès que vous cessez de payer. Ainsi, les efforts déployés pour développer le trafic organique peuvent soutenir une entreprise lorsque les dépenses de marketing sont réduites.

 

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Communication par mail marketing

mail marketing
Marketing par courrier électronique

Le marketing par courrier électronique est la pierre angulaire du marketing numérique.

La plupart des personnes qui visitent votre site n’achèteront pas immédiatement chez vous. La capture des coordonnées pour un marketing complémentaire et le “lead nurturing” est la meilleure façon de vendre en 2016, et l’e-mail reste le canal de conversion le plus important pour interagir avec les prospects.

Les entonnoirs de marketing par courriel commencent par un “aimant à prospects”. Il s’agit d’un élément convaincant que vous offrez aux visiteurs de votre site web en échange de leur adresse électronique. Les options possibles comprennent un téléchargement numérique gratuit, un essai gratuit du service, une “place” à un séminaire en ligne, une adhésion au site, un coupon, etc.

Voici un exemple tiré de HubSpot :

HubSpot propose un outil de marketing par courrier électronique fiable et complet, adapté aux entreprises en croissance, et ce gratuitement. Cet outil vous permet de créer des courriels de marketing professionnels qui attirent et élargissent votre public. Vous pouvez partir de zéro, grâce au générateur d’e-mails par glisser-déposer, ou utiliser l’un des modèles disponibles.

Les autres avantages de l’email marketing sont les suivants :

Faible coût
Portée mondiale
Facile à automatiser
Facile à segmenter
Communication immédiate
Facile à installer et à utiliser
Facile à suivre et à optimiser

Il y a beaucoup de canaux de commercialisation qui sont difficiles. Comme vous l’avez peut-être remarqué dans la liste ci-dessus, le marketing par courrier électronique est l’un des rares qui peuvent être qualifiés de “faciles”.

Webinaires

Un webinaire est essentiellement un séminaire qui se déroule en ligne. Il peut prendre la forme d’une présentation, d’une démonstration ou d’une discussion.

Les webinaires sont souvent utilisés comme des aimants pour le marketing par courrier électronique et le bon sujet peut attirer un grand nombre de nouveaux abonnés sur votre liste. Ils peuvent également être utilisés pour établir une crédibilité auprès de vos abonnés actuels.

Les webinaires peuvent également être enregistrés et utilisés comme des produits autonomes ou même comme une série de produits. Ils constituent un excellent moyen de formation en direct et en différé.

Les webinaires ont tendance à être plus attrayants que de simples vidéos, même s’ils sont utilisés exactement de la même manière. L’heure de début effective et les questions-réponses en direct donnent généralement aux participants l’impression de recevoir une valeur nettement supérieure à celle qu’ils obtiendraient s’ils regardaient une vidéo contenant exactement les mêmes informations.

Vous aurez besoin d’un logiciel de webinaire pour organiser un webinaire qui utilise les fonctions suivantes :

Audio bidirectionnel – le présentateur parle pendant que les spectateurs sont en sourdine, mais le présentateur peut “activer” les spectateurs individuels afin que chacun puisse entendre sa question
Partage d’écran – le présentateur peut partager son écran ou passer à la vidéo pour l’enseignement au tableau blanc ou la démonstration en direct
Sondages – le présentateur peut inviter les téléspectateurs à participer à un sondage ou à donner leur avis par d’autres moyens

Les webinaires fonctionnent très bien dans certains créneaux. Vous devrez en tester un pour voir s’il fonctionne avec votre public cible.

Promouvoir une consultation gratuite

Lorsqu’il s’agit de services professionnels, les gens veulent avoir accès à l’expertise.

Si vous avez bien réussi à vous positionner en tant qu’expert ou autorité dans votre créneau, la promotion d’une consultation gratuite est un excellent moyen de générer de nouvelles pistes. Si vous avez mis en place un bon processus de vente interpersonnel, cela vous permet également de conclure un grand pourcentage de pistes.

De nombreux prestataires de services s’inquiètent de la divulgation d’un trop grand nombre d’informations lors d’une consultation gratuite. Ils ont l’impression que les clients potentiels vont simplement prendre l’information et s’enfuir.

En réalité, c’est exactement le contraire. Si les types de profiteurs peuvent s’emparer de l’information et s’en aller, ils n’achèteront jamais de toute façon. Le type de personnes intéressées à payer pour la qualité sera impressionné par la valeur que vous apportez à la consultation.

Après tout, si vous pouvez offrir une telle valeur en 30 minutes à une heure, ils croiront que vos affirmations sont vraies et que vous engager est la bonne décision.

Cette méthode peut être utilisée aussi bien en ligne que hors ligne. Elle peut être annoncée par des brochures, des journaux, des panneaux ou même par le bouche-à-oreille. Elle peut également être affichée de manière visible sur votre site web et sur les médias sociaux.

Cette stratégie ne sera pas idéale pour toutes les entreprises, mais si vous proposez un service d’expert ou un service à prix élevé, elle mérite d’être envisagée.

 

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