Communication par mail marketing

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Marketing par courrier électronique

Le marketing par courrier électronique est la pierre angulaire du marketing numérique.

La plupart des personnes qui visitent votre site n’achèteront pas immédiatement chez vous. La capture des coordonnées pour un marketing complémentaire et le « lead nurturing » est la meilleure façon de vendre en 2016, et l’e-mail reste le canal de conversion le plus important pour interagir avec les prospects.

Les entonnoirs de marketing par courriel commencent par un « aimant à prospects ». Il s’agit d’un élément convaincant que vous offrez aux visiteurs de votre site web en échange de leur adresse électronique. Les options possibles comprennent un téléchargement numérique gratuit, un essai gratuit du service, une « place » à un séminaire en ligne, une adhésion au site, un coupon, etc.

Voici un exemple tiré de HubSpot :

HubSpot propose un outil de marketing par courrier électronique fiable et complet, adapté aux entreprises en croissance, et ce gratuitement. Cet outil vous permet de créer des courriels de marketing professionnels qui attirent et élargissent votre public. Vous pouvez partir de zéro, grâce au générateur d’e-mails par glisser-déposer, ou utiliser l’un des modèles disponibles.

Les autres avantages de l’email marketing sont les suivants :

Faible coût
Portée mondiale
Facile à automatiser
Facile à segmenter
Communication immédiate
Facile à installer et à utiliser
Facile à suivre et à optimiser

Il y a beaucoup de canaux de commercialisation qui sont difficiles. Comme vous l’avez peut-être remarqué dans la liste ci-dessus, le marketing par courrier électronique est l’un des rares qui peuvent être qualifiés de « faciles ».

Webinaires

Un webinaire est essentiellement un séminaire qui se déroule en ligne. Il peut prendre la forme d’une présentation, d’une démonstration ou d’une discussion.

Les webinaires sont souvent utilisés comme des aimants pour le marketing par courrier électronique et le bon sujet peut attirer un grand nombre de nouveaux abonnés sur votre liste. Ils peuvent également être utilisés pour établir une crédibilité auprès de vos abonnés actuels.

Les webinaires peuvent également être enregistrés et utilisés comme des produits autonomes ou même comme une série de produits. Ils constituent un excellent moyen de formation en direct et en différé.

Les webinaires ont tendance à être plus attrayants que de simples vidéos, même s’ils sont utilisés exactement de la même manière. L’heure de début effective et les questions-réponses en direct donnent généralement aux participants l’impression de recevoir une valeur nettement supérieure à celle qu’ils obtiendraient s’ils regardaient une vidéo contenant exactement les mêmes informations.

Vous aurez besoin d’un logiciel de webinaire pour organiser un webinaire qui utilise les fonctions suivantes :

Audio bidirectionnel – le présentateur parle pendant que les spectateurs sont en sourdine, mais le présentateur peut « activer » les spectateurs individuels afin que chacun puisse entendre sa question
Partage d’écran – le présentateur peut partager son écran ou passer à la vidéo pour l’enseignement au tableau blanc ou la démonstration en direct
Sondages – le présentateur peut inviter les téléspectateurs à participer à un sondage ou à donner leur avis par d’autres moyens

Les webinaires fonctionnent très bien dans certains créneaux. Vous devrez en tester un pour voir s’il fonctionne avec votre public cible.

Promouvoir une consultation gratuite

Lorsqu’il s’agit de services professionnels, les gens veulent avoir accès à l’expertise.

Si vous avez bien réussi à vous positionner en tant qu’expert ou autorité dans votre créneau, la promotion d’une consultation gratuite est un excellent moyen de générer de nouvelles pistes. Si vous avez mis en place un bon processus de vente interpersonnel, cela vous permet également de conclure un grand pourcentage de pistes.

De nombreux prestataires de services s’inquiètent de la divulgation d’un trop grand nombre d’informations lors d’une consultation gratuite. Ils ont l’impression que les clients potentiels vont simplement prendre l’information et s’enfuir.

En réalité, c’est exactement le contraire. Si les types de profiteurs peuvent s’emparer de l’information et s’en aller, ils n’achèteront jamais de toute façon. Le type de personnes intéressées à payer pour la qualité sera impressionné par la valeur que vous apportez à la consultation.

Après tout, si vous pouvez offrir une telle valeur en 30 minutes à une heure, ils croiront que vos affirmations sont vraies et que vous engager est la bonne décision.

Cette méthode peut être utilisée aussi bien en ligne que hors ligne. Elle peut être annoncée par des brochures, des journaux, des panneaux ou même par le bouche-à-oreille. Elle peut également être affichée de manière visible sur votre site web et sur les médias sociaux.

Cette stratégie ne sera pas idéale pour toutes les entreprises, mais si vous proposez un service d’expert ou un service à prix élevé, elle mérite d’être envisagée.

 

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